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推销CAR-T疗法的方法

作为一种新型疗法,这需要非常不同类型的营销工作。

使用CAR-T,代替了为有动力的患者写明处方的知情医生,而是选择了治疗中心并进行了认证。然后,对这些中心的医生和HCP进行培训和教育,并且这些中心本身也参与了向寻求治疗的患者的营销。目前,只有少数几个中心的医生可以使用该产品,但是随着CAR-T的广泛使用,每个人都希望参与其中。这是品牌作为所有利益相关者的连接者的机会。 CAR-T品牌有助于跨渠道建立患者、医生和中心之间的联系。

是否需要进行这种类型的营销,而不是直接对患者或对消费者,而是对所有人。它使用跨受众传递的通用品牌叙事来建立联系-像CAR-T疗法这样的革命性发展需要这种努力。

CAR-T是个性化医学的缩影,整个肿瘤学界都为此感到兴奋。作为营销人员,我们希望围绕这种兴奋来建立动力。

挑战来自限制的现实,使我们兴奋起来。一方面,尽管CAR-T疗法对某些患者具有治愈潜力,但并非所有人都可以。我们需要帮助为患者和HCP设定适当的期望。

同样重要的是,我们要制定价值主张,以解决付款人因CAR-T高价引起的退货问题。此外,我们的任务是减轻对静脉到静脉的时间和可扩展性的担忧;我们需要向临床医生保证,治疗可以超越顶级机构进行。

借助CAR-T疗法,HCP、患者及其支持网络将在数周内完成多步骤的治疗过程。获得患者自己的T细胞,将其转化为积极的治疗方法,然后将治疗结果返回给患者,这是与相关各方进行有意义接触的独特机会。

这也给许多参与者带来了复杂的后勤挑战。它是最真实的个性化药品,需要营销人员进行无缝协调的工作,以便在正确的时间为正确的患者提供正确的治疗。紧随抗PD-1 / PD-L1的重磅炸弹疗法成功之后,CAR-T代表了免疫疗法的变革性变化-一次给药可带来持久的缓解,并使治疗更接近治愈。


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