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敬业的专业人员正在为B2B医疗保健营销人员带来挑战

市场变化对吸引医疗专业人员而言是医疗保健营销人员面临的主要挑战 。

管道正在改变。市场正在向通用和特殊小众产品转移,营销人员需要解决这些不断变化的需求。

有很多不同的渠道和方式可以联系到人们。 “我们如何以具有成本效益的方式创建正确的内容?”

如今,医疗保健品牌正在拥抱社交和移动设备,这些品牌将其视为营销组合的重要组成部分。 现在可以用VR,以吸引可能没有时间\金钱或意愿参加行业活动的潜在客户。

客户很难体验到一切。AR可以让他们在自己的办公室中体验,而不必参加会议。

虽然在医学杂志上刊登广告仍然是吸引其办公室医生参与的一部分,但不可否认的是向数字化的转变。 “新技术是随着技术的发展而成长的, 尽管他们仍然希望在某些事情上进行面对面的互动,但他们不会给您太多的互动。”

将销售电话或互动中收集到的数据转换为数字空间是另一个难题。品牌需要知道如何在销售周期的不同时间交付正确的内容。共享患者教育资料也是关键,特别是对于更成熟的产品或品牌。

医生可以使用该产品帮助患者的方式有哪些,我们如何帮助患者理解这一点?医疗保健营销人员正在接受数据,以变得更具战略性和对如何以及在何处花费进行周到的考虑。

医生对品牌忠诚吗?这要看情况。这不只是从耐克鞋转换为纽巴伦鞋。专业人士愿意接受品牌转换,但这取决于结果。当然,成本是驱动因素。当医生看到患者的良好结果时,他们就会变得忠诚。”


本文最初发布在 首席营销员

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